銷售工作是賺錢的，也是難做的一種工作，因為銷售人員所面臨的顧客都是極為聰明的，一般情況下不會被這些顧客牽著鼻子走，就已經好了，更不要說絞盡腦汁，想盡辦法的券，這些顧客去購買自己推銷的產品了。根據多年的經驗，一個好的銷售工作人員想要做好銷售工作，牽著顧客的鼻子走，非常難，首先需要做到以下幾點。

    一、千萬不要小看自己的每一位顧客，顧客不像我們想的那樣愚昧無知，相反，他們非常聰明，一眼就能看出你的企圖，并且想盡辦法要牽著你的鼻子走。即便他們想要購買你手中的產品，也絕對不會表現出來，反而是讓你想盡辦法的引誘他們購買，這樣他們就占了全部的主動權。

    二、不要妄想欺騙顧客。銷售工作做的就是長期工作，而這個總工作難就難在打開銷售圈，因為即便你舌燦蓮花，如果得不到顧客們的信任，也是沒有任何用的。所以，做銷售工作一定要誠實，很有可能你成功拉到一位顧客，就能成功打開一個銷售圈。

    三、不要對自己的要求太高。因為銷售工作很難做，對自己的要求太高，會讓自己越來越沒信心，與顧客談話的時候，方式和語氣都會發生問題。做銷售工作一定要平衡心態，與顧客站在平等的位置去對話。做到這三點的人才能有機會牽著顧客的鼻子走，讓他按你的思路去說話，做事。